Στα 300 εκατ. ευρώ στοχεύει η BLM της Μπαρτσελόνα με διεθνή επέκταση έως το 2031-2032

Η εμπορική δραστηριότητα της Μπαρτσελόνα περνάει σε διαφορετικό στάδιο ανάπτυξης. Η Barça Licensing & Merchandising (BLM), θυγατρική του συλλόγου, συγκαταλέγεται στους βασικότερους πυλώνες εσόδων. Ο κύκλος εργασιών της ανέβηκε από περίπου 60 εκατ. ευρώ το 2018 σε πάνω από 200 εκατ. ευρώ την τελευταία αγωνιστική περίοδο, με στήριγμα το δίκτυο φυσικών καταστημάτων στην Ισπανία και την ενίσχυση του ηλεκτρονικού εμπορίου. Επόμενο βήμα είναι η διεθνής επέκταση. Σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα, επιδίωξη είναι τα ετήσια έσοδα να φτάσουν τα 300 εκατ. ευρώ έως την αγωνιστική περίοδο 2031-2032.

Σε αυτό το πλαίσιο, η διοίκηση των Καταλανών αναζητά στρατηγικό συνεργάτη με πείρα στο λιανεμπόριο και στην αδειοδότηση εμπορικών σημάτων. Εξετάζονται δύο βασικές επιλογές. Η μία είναι συμφωνία master franchise με διεθνή όμιλο, που θα αναλάβει την ανάπτυξη του δικτύου σε παγκόσμιο επίπεδο. Η άλλη προβλέπει συνεργασία με διαφορετικούς εταίρους ανά χώρα και γεωγραφική περιοχή. Η δεύτερη οδός θα μπορούσε να διευκολύνει την είσοδο σε αγορές με ανόμοια χαρακτηριστικά, με αξιοποίηση της τοπικής γνώσης και της εμπειρίας των συνεργατών.

Η ανάπτυξη αποκλειστικά με ίδια κεφάλαια δεν δείχνει να μπαίνει στις προτεραιότητες. Ο σύλλογος επιδιώκει να περιορίσει το επενδυτικό ρίσκο και να διαχειριστεί με προσοχή τους πόρους που διαθέτει. Ανάμεσα στις αγορές που εξετάζονται είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες, ήδη η σημαντικότερη για το ηλεκτρονικό εμπόριο της Μπαρτσελόνα, καθώς και μεγάλες ευρωπαϊκές πρωτεύουσες. Βασική προϋπόθεση του εγχειρήματος είναι ένα δίκτυο που θα σταθεί, χωρίς να επαναληφθούν οι μαζικές διακοπές λειτουργίας καταστημάτων τις οποίες έχουν γνωρίσει άλλοι ποδοσφαιρικοί σύλλογοι σε παρόμοιες απόπειρες επέκτασης στο εξωτερικό.

Η εγχώρια αγορά δεν μένει εκτός σχεδίων. Η Μπαρτσελόνα προγραμματίζει τέσσερα έως πέντε νέα καταστήματα τα επόμενα χρόνια, με βάρος στη Βαρκελώνη, σε τουριστικούς προορισμούς της Ισπανίας και, ενδεχομένως, στη Μαδρίτη. Το υφιστάμενο δίκτυο μετρά 25 σημεία πώλησης, από τα οποία τα 15 είναι ιδιόκτητα και τα 10 λειτουργούν με καθεστώς franchise. Τα 24 από αυτά βρίσκονται σε ισπανικό έδαφος και ένα στη Γεωργία. Εξετάζεται επίσης η λειτουργία καταστήματος στο αεροδρόμιο της Κωνσταντινούπολης, μέσω τρίτου συνεργάτη.

Η οικονομική πορεία της BLM δίνει ώθηση στις φιλοδοξίες της διοίκησης. Η εταιρεία ολοκλήρωσε την τελευταία χρήση με έσοδα 208 εκατ. ευρώ. Ο στόχος των 300 εκατ. ευρώ έως το 2031-2032 κρίνεται εφικτός ακόμη και αν δεν προσμετρηθούν τα πρόσθετα έσοδα από τη διεθνή επέκταση. Η θυγατρική παραμένει κερδοφόρα. Για τη χρήση 2024-2025 κατέγραψε καθαρά κέρδη 20 εκατ. ευρώ.

Καταλυτική στην άνοδο στάθηκε η αναδιαπραγμάτευση της συμφωνίας με τη Nike πριν από δύο χρόνια. Με τη νέα συμφωνία ο σύλλογος μπόρεσε να επεκτείνει παγκοσμίως τη δραστηριότητα του ηλεκτρονικού καταστήματος και να δώσει μεγαλύτερη ώθηση στις συλλογές ιδιόκτητου σχεδιασμού της Μπαρτσελόνα. Ακόμη και μετά από αυτή την πρόοδο, περίπου το 70% των εσόδων εξακολουθεί να προέρχεται από προϊόντα που κατασκευάζει η αμερικανική πολυεθνική.

Ισχυρή εμπορική δυναμική δείχνουν και οι ειδικές συνεργασίες με καλλιτέχνες, συνδεδεμένες με τα παιχνίδια απέναντι στη Ρεάλ Μαδρίτης. Στο πλαίσιο αυτών των συμφωνιών, οι καλλιτέχνες κερδίζουν προβολή στη φανέλα της ομάδας στη θέση της Spotify, ενώ κυκλοφορούν και συλλεκτικές σειρές προϊόντων. Χαρακτηριστική περίπτωση είναι η συνεργασία με τον Αμερικανό ράπερ Tyler, the Creator. Ορισμένες ειδικές εκδόσεις, με υπογραφές ποδοσφαιριστών και του ίδιου του καλλιτέχνη, φτάνουν σε τιμές έως και 3.000 ευρώ.

Η μεγαλύτερη ευκαιρία ανάπτυξης για το εμπορικό σκέλος του συλλόγου συνδέεται με το νέο Spotify Camp Nou. Η Μπαρτσελόνα σχεδιάζει αναβαθμισμένο κεντρικό flagship store στο γήπεδο, με υποδομές νεότερης γενιάς και διευρυμένες δυνατότητες εμπορικής αξιοποίησης. Οι εργασίες που συνεχίζονται στο στάδιο κρατούν ακόμη περιορισμένη την πλήρη ανάπτυξη αυτής της δραστηριότητας, μολονότι η ομάδα επιστρέφει σταδιακά στην έδρα της.

Την ίδια ώρα επανέρχεται το ενδεχόμενο εισόδου επενδυτή στην BLM. Το 2021 η διοίκηση του Τζουάν Λαπόρτα είχε εξασφαλίσει από τη γενική συνέλευση έγκριση για πώληση ποσοστού έως 49% της εταιρείας. Η συναλλαγή δεν προχώρησε τελικά. Το ζήτημα επανεξετάστηκε πέρυσι, όταν έγινε γνωστό ότι ο σύλλογος ανέθεσε σε ανεξάρτητους ειδικούς την αποτίμηση της θυγατρικής. Ο ταμίας της Μπαρτσελόνα, Φεράν Ολιβέ, απέρριψε τότε τα σενάρια πώλησης, δηλώνοντας ότι η αξία της BLM εκτιμάται στα 800 εκατ. ευρώ.

Η διεθνής επέκταση, η ενδυνάμωση του ηλεκτρονικού εμπορίου και η αξιοποίηση του νέου γηπέδου συγκροτούν πλέον τους κεντρικούς άξονες της εμπορικής στρατηγικής των Καταλανών. Η Μπαρτσελόνα επιδιώκει να μετατρέψει την παγκόσμια απήχηση του συλλόγου σε σταθερά και επαναλαμβανόμενα έσοδα, διατηρώντας τον έλεγχο της εμπορικής ταυτότητας και αποφεύγοντας κινήσεις που θα επιβάρυναν περαιτέρω την οικονομική της θέση.

Μείνετε σε επαφή μαζί μας:
Κάντε like κι ακολουθήστε τη σελίδα μας στο Facebook
Στο Twitter: Follow